Los tiempos van cambiando y la situación actual hace que el contenido sea distribuido de formas diferentes según las diferentes (a veces demasiadas) redes sociales que podemos encontrar hoy día con uso masivo. Como la principal promesa de un servidor para este 2019 en el área fitness y formación está en hacer una gran actualización en la forma en la que ofrecemos contenido y formación (otra cosa será conseguirlo), te presentamos hoy cómo va a quedar precisamente dicha distribución de contenidos tanto en una, llamemos, nave nodriza que es esta web, a las diferentes redes sociales en las que nos puedes encontrar. Vamos a ver si me sé explicar 😉

En la parte final del post os añadiremos los enlaces (aunque seguramente los habrás visto 1.000 veces) a todas las Redes Sociales

  • Facebook y Linkedin: Enlaces a contenidos de esta misma página, vídeos y diapositivas-infografías. Nos puedes encontrar tanto en la página personal de Santi Liébana como en el grupo LifeStudio Baleares y en la página de SectorFitness.
  • Twitter: Titulares de estudios y publicaciones científicas de interés (con pequeñas descripciones) y el enlace a los papers respectivos.
  • Instagram: Diapositivas, Infografías y vídeos cortos en materia de entrenamiento y formación.
  • Youtube: Vídeos largos tal y como pueden ser tutoriales, webinars o grabaciones parciales de seminarios y formaciones.

Enlaces:

Y seguimos trabajando en la formación de Unidad de Negocio adaptada a Entreadores Personales tanto de manera online como presencial (Palma de Mallorca) y para este sábado vamos a analizar 3 aspectos:

  • Herramientas y Apps Online. Crea una infraestructura 100% profesional con muy poco presupuesto.
  • Desarrollo página web. Si no tienes web, eres un homeless.
  • Implementación de herramientas como Newsletters o difusiones en RRSS.
  • Tema Estrella: Funcionar en Redes Sociales y no morir en el intento. Incluyen estrategias adaptadas para Entrenadores Personales en cada formato o Red Social destacada: Facebook, Instagram, Youtube, LinkedIn o Google+ (Sí, Google Plus).
  1. Informes sobre consumo y tendencias de mercado en las diferentes redes.
  2. Implementación dentro del Marketing Digital.
  3. Optimización de contenidos para generación de engagement.
  4. Optimización de contenidos para generación de leads.
  5. Optimización de contenidos para generación de viralidad.
  6. Cómo estructurar una unidad de venta basada en RRSS.

OBJETIVOS:

  • Conocer cómo se están usando las Redes Sociales en los gimnasios y entidades deportivas.
  • Estudiar la función de las Redes Sociales dentro del Marketing Digital.
  • Aprender a usar las redes sociales en línea con los objetivos de la entidad.
  • Dotar de herramientas para la gestión de contenidos y obtención de resultados.

¿A QUIEN VA DIRIGIDO?

  • Gerentes, Directores y Coordinadores.
  • Responsables de Marketing y Comunicación de Centros Deportivos y de Fitness.
  • Todo aquella persona que desee conocer y mejorar en el uso de las Redes Sociales con fines empresariales.

Estaremos de 9.30 a 13.30 en el Nou Olimpic y cuando quieras, en el Aula Virtual. Más info contactando directamente con nosotros por mensaje privado o rellenando el siguiente formulario.

facebook-fan-pages-1024x375En confianza, soy el primero que tiene que reconocer que sin Facebook no tendría ni la mitad de clientes que tengo actualmente. Está claro que no os puedo vender formulas milagro ni cosas así, ya que de hecho, el funcionamiento masivo en redes sociales depende de un trabajo regular durante incluso años, pero no os puedo negar que da sus frutos. Pese a que otras redes como Instagram siguen ganando territorio, la red creada por Zuckerberg sigue siendo la que nos permite mayor libertad creativa e incluso de interacción unido a un gran número de usuarios “de a pie”, cosa que igual no sucede tanto con otras redes como LinkedIn.

Lo que hemos querido expresar en el siguiente post es un resumen sencillo de las pautas que hemos considerado más efectivas pero explicadas de forma muy genérica (aunque haya ejemplos) para que puedas adaptar y utilizar en relación a tu personalidad e idea. No vamos a entrar en el proceso en sí de creación de página ya que consideramos que el propio Facebook lo explica muy bien, mejor de lo que haríamos nosotros. Esperamos que sea de vuestro agrado.

Ventajas:

  • No se necesitan grandes desembolsos de dinero: Si te vienen ofreciendo un diseño profesional para tu página de Facebook, tipo fotografías de estudio y demás, no estará de sobra pero la inversión no será tan necesaria, cosa que igual cambia en una web convencional.
  • Rápido: A diferencia de una web, un post como este, que incluso es relativamente sencillo (no tiene referencias científicas, ni tratamiento de imágenes o vídeo), puede llevar hasta horas para ser redactado. Sin embargo, cualquier imagen o vídeo que veas interesante (o frase, pero luego ampliamos esto), puede ser capturada al momento y posteada en Facebook sobre tu día a día.
  • Barato: Puedes hacer una página a coste “cero” (al menos por parte de Facebook, también tendrás que dedicarle tiempo y una conexión a internet) o crear pequeños espacios publicitarios. La principal ventaja de Facebook ads es la segmentación de los anuncios (bastante bien guiado, dicho sea de paso) y que la publicidad, basada en multiplicar tu presencia en muros de contactos, es bastante barata. Eso sí, matizar que esto de cada vez lo sabe más gente y suponemos que en cuestión de meses perderá efectividad.

Puedes tomar algún post promocional o que hayas visto que tenga éxito (incluso el propio Facebook te lo va a notificar, se nota que está más que estudiado) para aportar una pequeña cantidad (no más de 10-20 euros) a promocionarlo con una segmentación adecuada y ver qué sucede. O, si no quieres gastar ni un euro en efectivo, cosa que consideramos un error, puedes ir al punto siguiente:

  • Muy barato: Incluso es bastante sencillo crear promociones y concursos sin grandes costes por tu parte. Algo del tipo “etiquétate en tal imagen y compártela para entrar en el sorteo de X” no necesita tampoco ser un gran experto en marketing.
  • Contacto directo: Si facilitas el botón de mensaje, los posibles clientes ni tan siquiera tendrán que ir a su plataforma mail o teléfono para contactar contigo, lo que evita que el mismo se eche atrás. Eso sí, revisa con regularidad tanto los mensajes privados de tu página como los “varios” de personas que no tienes agregadas en tu perfil y no sólo los de tus “amigos”, ya que es muy fácil que se pierdan.

Precauciones:

  • No te pongas nervioso: Ten en cuenta que buena parte de la gente que entrará en tu página profesional no busca un Entrenador Personal en el mismo momento y que, seguramente, desde que creas tu página hasta que empiezan a llegar las consultas o solicitudes, pasa un tiempo.
  • Contenido directo: Facebook posiciona mucho mejor los vídeos subidos a su plataforma que los enlazados de Youtube (ya que lo considera competencia directa) y tampoco es muy de los “acortadores” de enlaces. Por tanto, sé lo más directo posible a la hora del posteo. Eso sí, si también tienes página web, sube los vídeos a Youtube con los enlaces pertinentes ya que sí serán muy útiles para Google.
  • Cuidado con “pornificar”: Hasta hace un par de años decía “somos entrenadores y no modelos” cuando muchos entrenadores, por mal  asesoramiento o igual por narcisismo, convierten sus páginas en catálogos propios de fotos entrenando o posando (seguro que más de uno ha oído hablar de la “pornificación del fitness”). Tengo que reconocer que en ciertos perfiles de clientes potenciales funciona, sobre todo entre los que desean tener una presencia física similar a la del entrenador, pero insisto en que tiene un recorrido limitado. Seguramente tu página de Facebook se llenará de “likes” de… mirones (y mejor no voy más allá). Más información en “Juega a lo que eres”.
  • Cuanto menos entres en polémicas, mejor: Incluso se ha creado el término “hater” y “troll” para denominar a las personas que entran en redes sociales a criticar o tirar por tierra el trabajo de otros, ya sea por malas experiencias, por competencia o porque simplemente le has caído mal. Esto puede generar situaciones de conflicto en forma de comentarios y posts en tu contra y que habrá que gestionar. No implica que no respondas o que borres estos comentarios (es más, yo creo que es mejor dejarlos) pero habrá que responder lo más elegante posible y sin dar pie a hacer crecer la bola.
  • Evita el etiquetado indiscriminado: Una práctica muy habitual en Redes Sociales es empezar a etiquetar a personas o entidades para que nuestro contenido salga en diferentes muros. Esto implica tener mayor exposición pero es una práctica bastante fea cuando etiquetamos a gente que poco tiene que ver con lo posteado por el mero hecho de conseguir visitas o interactuaciones. De hecho, lo que suele conseguir es el borrado o bloqueo de estas personas.
  • No abuses de los hashtags: Básicamente hay dos motivos principales en Facebook. El primero es que en esta red, los hashtags (esas palabras que van seguidas de una # y que si clickas te abre una página con todos los contenidos etiquetados con éste) tienen un rol bastante más secundario que en Twitter o Instagram y, por otro lado, evita el posteo indiscriminado de etiquetas que, en ocasiones, poco tienen que ver con lo que estás poniendo en la red.
  • Pensar directamente en la venta: Aquí el equilibrio vuelve a ser el principal protagonista. El principal error en las personas que no nos dedicamos profesionalmente a ello es confundir marketing con publicidad y ello da pie a errores como abusar del anuncio constantemente en nuestra página. ¿Por qué? Porque la persona no entra a Facebook directamente a comprar, sino a observar (o cotillear si lo prefieres), por lo que el objeto de tu página en redes sociales es mostrar lo que haces pero no desde un punto de vista de exponer el nombre del pack de entrenamiento y su precio, sino de dar pequeñas muestras del proceso de entrenamiento con el cliente, cómo entrenan, qué haces con ellos en el día a día desde que entran hasta que salen, enseñar tu punto o puntos de trabajo, etc. Y luego, de tanto en cuanto, anunciar.
  • No te vuelques al 100% en macrodatos o tendencias, pero tenlas en cuenta: No hay que negar que estamos en un sector altamente tendencioso (no vamos a discutir si es bueno o malo, pero es evidente) y que habrá que estar al día de lo que vende siempre que mantengamos unos criterios de calidad. Pero basarse en una macroestadística cuando nuestra unidad de Entrenamiento Personal es precisamente tan personal como podemos ser nosotros, puede hacer que nos desvíemos de nuestras habilidades naturales. Mira… creo que esto da para todo un apartado. Sigue leyendo…

Tu rol en Facebook:

Comedy and tragedy masks

  • Juega a lo que eres: Pero insisto, si lo del posado te sale con naturalidad, tampoco lo dejes de lado, eso sí, intenta darle un toque lo más profesional posible. La página de Facebook tiene que ser una representación resumida de cómo eres, como entrenador y como persona, ya que no se puede fingir un rol falso durante meses. Además, los potenciales clientes empatizarán contigo de forma mucho más fácil.

Eso sí, cuidado con caer en una exageración de nuestras habilidades perdiendo la sintonía con el cliente. Hace cosa de dos años publicábamos un post de mucho éxito bajo el título de “5 tipos de Entrenador del que deberías huir” (LINK AQUÍ) y que precisamente trata sobre ello.

  • Contenido preferentemente propio: Si tu página es para vender entrenamientos personales (si hablásemos de otro tipo de páginas igual el tema cambia). Esto no implica que no puedas compartir cualquier contenido que creas interesante para tus clientes y potenciales clientes, pero si la intención principal de la página es mostrar tu trabajo, ocúpate en hacer exactamente eso y no el de los demás.
  • Interactúa con los clientes: Se dice que la principal diferencia de las Redes Sociales es que ha cambiado completamente el circuito de comunicación convencional (el de emisor-receptor) por uno que genera feedback constante entre interlocutores. Esto Facebook lo sabe (añadiendo botones para ello) y tú también lo deberías saber: Coloca desde frases como “contacta conmigo si quieres más información”, posts que inviten a comentar, pequeñas promociones, etc. Jon Goodman comenta que conseguir 20-30 clientes que interactúen con tu página será suficiente para generar un nivel de tráfico satisfactorio.
  • Estrategia: Además del número de conexiones y el tiempo que pasen conectados, también es interesante saber como avanzan los intereses de los potenciales clientes durante la semana. Seguramente los lunes funcionarán posts más relacionados con motivación, entre semana podemos hablar de aspectos relacionados con el trabajo o el stress, los viernes algo más recopilando lo hecho durante la semana y avisando que se porten bien el fin de semana, en el que podemos poner recopilatorios de contenido destacado. Incluso, por experiencia propia. Respecto a horas del día, a mi por la mañana me suelen funcionar bastante mejor los posts técnicos o frases con cierta ironía o humor ácido y por la noche contenidos más emocionales, aunque recuerda una vez más que eso va con la personalidad del posteador.
  • El protagonista es el cliente: A diferencia de los productos que se venden en revistas o páginas convencionales, el posteo de casos de éxito de tus clientes directos es mucho más efectivo y cercano para el cliente potencial. El que ha hecho un 10.000 en 45 minutos o el que lleva 3 años controlando su sobrepeso contigo resulta mucho más creíble que casos idénticos pero de una persona que viva en Birmingham, Alabama (a no ser que tu potencial cliente viva en Birmingham, Alabama, claro está). Piensa que tus posts entrenando o hablando de lo que haces tú te proyectarán como buen atleta, pero los que haces sobre tus clientes son los que te harán buen entrenador.

Principios para la efectividad:

  • Lo más corto posible, pero tan largo comEfectividado sea necesario: Así como en blogs se recomiendan entre 3 y 5 párrafos y en páginas de contenido técnico la longitud del post se puede ir a miles de palabras, en redes sociales, aunque la tecnología lo permita (por ejemplo, Twitter no permite más de 140 carácteres), sí es cierto que los posts más efectivos no suelen tener más de un párrafo de texto.
  • Todo entra por los ojos: Recuerda, las redes sociales son rápidas y muy diferentes a un blog de contenido profesional (como este mismo post). Por tanto, aunque a muchos nos de pereza, fotos y vídeos tienden a ser bastante más efectivos.
  • La hora y el día más recomendados para postear son… todos: Lo de buscar una hora y un día de la semana más efectivos para publicar contenido es cierto, pero a medias. Si bien es verdad que existen unas horas por la mañana, mediodía y última hora de la tarde noche donde el número de conexiones se dispara, piensa también a su vez que a las mismas horas se suelen conectar las mismas personas. ¿Qué queremos decir con esto? Pues que aunque haya horas y días preferentes, llegarás a más público combinando un poco todas ellas (y aprovechando días más flojos, como el domingo, para aplicar el siguiente punto).
  • Re-Postea de tanto en cuanto: No es necesario generar un 100% de contenido nuevo, sobre todo cuando ya llevas a tus espaldas decenas o centenares de actualizaciones (de hecho, fíjate que Facebook ya da la opción de volver a poner recuerdos de años anteriores de forma automática). Incluso, puedes compartirlos en diferentes días y horas por lo que hemos comentado en puntos anteriores.
  • Organízate: Haz un pequeño excel en el que puedas listar los tópicos más aplicados a tu unidad de negocio que quieras comercializar por la página. Por ejemplo: Hipertrofia, pérdida de peso, entrenamiento para el embarazo, nutrición, preparación de oposiciones. Puedes ir haciendo una memoria de todo lo posteado sobre estos temas con una doble finalidad: Ir equilibrando los contenidos de cada tipo, que la memoria es muy mala, e ir guardando los enlaces de vídeos y fotos para poder ir reposteando.
  • Controla el posteo: Aunque pueda parecer hasta pedante, configura la página para que puedas controlar la publicación de contenidos, hay mogollón de “spammers” mejor o peor intencionados o más o menos profesionales que a poco que funcionen tus páginas irán invadiendo periódicamente las mismas con etiquetas o posts.
  • Incentiva: A poco que hayas leído sobre marketing estratégico conocerás perfectamente qué es un “win-to-win” y su efectividad. A algunos también les gusta hablar mucho del Networking o trabajo en red y suele ser altamente beneficioso si lo medimos en proporción a su coste. Pero ojo, un win-to-win implica que la otra parte también debe ganar algo. Busca fuentes de potenciales clientes (negocios que puedan estar relacionados con la salud y con la estética en tu zona, personas con un gran número de contactos, etc.) y, sobre todo, incentívalos. Si no, no vale.

Si quieres saber más sobre Marketing aplicado 100% al Entrenamiento Personal te remitimos tanto a nuestra Jornada de Desarrollo para Entrenadores Personales como a dos publicaciones que han inspirado a buena parte tanto de este post como de otros contenidos:

Como recordaréis, justo antes del semi-parón de Agosto anunciamos el inicio de una colaboración que consideramos un auténtico lujo: The Personal Training Development Center. Un auténtico referente mundial en materia de Marketing, Ventas y Unidad de Negocio para Entrenamiento Personal.

En este primer post-traducción, gracias a la colaboración de Dioni Peña (Bio Gimnàs), hablamos de uno de los temas más de moda en comunicación de Entrenadores Personales y Redes Sociales: Las imágenes o frases de inspiración.

Durante las próximas semanas iréis viendo en español varios de los artículos más interesantes del PTDC así como la publicación en castellano de su libro “Ignite the fire”.

Autor Original: Jonathan Goodman

Página web: The Personal Training Development Center

POR QUÉ TU MOTIVACIÓN NO FUNCIONA

¿Realmente ciertas imágenes acercan al perezoso al gimnasio o simplemente es pavoneo del que ya está en forma?

¿Realmente ciertas imágenes acercan al perezoso al gimnasio o simplemente es pavoneo del que ya está en forma?

Fotos como estas bombardean constantemente nuestros perfiles de Facebook. Si tengo que ser sincero, esto realmente me molesta. Es una tendencia que va aumento y no parece que vaya a disminuir.

Si, la imagen en si misma es entretenida. Pero si el objetivo es ayudar a la gente, entonces es un fracaso total. Las imágenes motivacionales son inútiles. No inspiran a la gente a hacer ejercicio.

ESTE ARTÍCULO intenta profundizar en las razones reales de por qué las personas comen mierda como McDonalds y no hacen ejercicio. Léelo si realmente quieres provocar un cambio en la vida de las personas.

LAS PERSONAS SON MÁS INTELIGENTES DE LO QUE PENSAMOS

Entra en un McDonalds y pregunta a cualquier persona, cuando todavía tenga la cara llena de restos de esa porquería procesada, si piensa que está comiendo sano. Mientras estás en ello, pregúntale a tu amigo, si, a ese que no hace ejercicio, si preferiría estar en buena forma.

¿Crees realmente que “educar” en los beneficios de llevar una vida saludable, es llegar a la raíz del problema? No lo es. ¿Y qué hay de asustarlos con imágenes repugnantes de pollos mutantes, que es de lo que se supone que realmente están hechos  los McNuggets? No, tampoco ayuda. Toda persona educada en un país del primer mundo sabe que la comida rápida es basura. Decirles que es una basura peor de lo que pensaban, puede ser molesto, pero no es productivo.

¿Qué pasa con el ejercicio? Repetir la misma frase de motivación de Arnold Schwarzenegger o Lance Armstrong podrá conseguir visitas a tu página web o “me gusta” en tu Facebook, pero no convertirá a los no conversos.

Piensa en ello: ¿Quién dentro de tu grupo de amigos en Facebook, comparte material motivacional? ¿Es la gente que no hace ejercicio o realmente son los fanáticos del entreno duro? Una de las razones más importantes por las que comparten ese material  en Internet, es para mostrar lo que ya están haciendo a modo de auto-presentación. La cita de motivación, les sirve de vehículo para presumir ante su grupo de amigos.

Resultará muy difícil generar impacto en un potencial cliente simplemente con una frase y un cuerpo en forma.

Resultará muy difícil generar impacto en un potencial cliente simplemente con una frase y un cuerpo en forma.

¿Quieres una prueba? Una gran parte de la campaña publicitaria de Nike, se basa en conseguir que compartas sus anuncios y lo bien, o guay que te va a hacer quedar. El objetivo de Nike,  no es tal vez vender  algo de ropa de entrenamiento, a las personas que están pensando, tal vez, algún día empezar a entrenar. Quieren vender ropa YA. Entonces, ¿qué es lo que hacen? Diseñan campañas publicitarias, que ofrecen a los fanáticos del entrenamiento una manera de presumir.

Los anuncios de televisión se están muriendo, porque las empresas inteligentes como Nike, están evolucionando y han encontrado la manera de aprovecharse de nuestra necesidad de mostrarnos (o presumir) y  hacer sus mensajes virales.

¿Somos en realidad tan primitivos?

El ejercicio está evolucionando. ¿Recuerdas cuando el dolor lumbar era tratado con ejercicios de lumbares? He ayudado a muchos clientes con patologías de espalda baja (lo que solía ser una de mis especialidades) y te diré, que nunca busqué en la espalda. La espalda es el síntoma. La raíz está en otra parte.

Tal vez el dolor de espalda baja, se deriva de una mala postura. Tal vez  esa mala postura viene de una mala ergonomía establecida en el trabajo. Bingo Bango bingo. Fija el escritorio y la espalda se siente mejor. El fortalecimiento de la espalda no habría ayudado.

Si estás de acuerdo en que el tratamiento de los síntomas es inútil cuando se trata de dolor ¿por qué tantas personas lo hacen cuando tratan de crear cambios en la vida de los demás?

McDonalds (y la comida basura en general) es malo para ti. Asqueroso, procesado, cargado de químicos… y la lista continúa.

Hay un montón de gente sentada en este momento, poniendo excusas para no ir al gimnasio. ¿Quién puede culparlos?

Decirles que la comida basura es mala para su salud (no importa lo desagradable que sea la  imagen que emplees para corroborarlo) y saturar con citas motivacionales, escritas sobre la foto de una persona en una forma física increíble, no funcionan. No estás provocando  ningún cambio de actitud sobre esas personas, porque estás tratando el  síntoma del problema – no la raíz.

LA RAÍZ

Lancé esta cuestión a mi comunidad increíble de seguidores en Facebook (si no estás todavía conectado conmigo en Facebook, por favor házlo en * Jonathan Goodman *) y tuvo una acogida fantástica: Quería llegar a la raíz del problema y la discusión generó algunos grandes puntos. Voy a usar parte de la discusión de mi muro de Facebook y mis propios pensamientos para los próximos puntos.

La causa de la Raíz # 1: LA COMIDA RÁPIDA satisface una necesidad de la NIÑEZ

Estoy de acuerdo en que una gran parte del marketing de McDonalds, parece estar orientado a hacer del restaurante un recuerdo muy querido de la infancia.

Caminar por debajo de los arcos de oro para comprar una Happy Meal,  puede provocar una respuesta emocional en algunos. Además hay rumores de que McDonalds,  agrega productos químicos adictivos a sus alimentos. Vamos a suponer que es verdad (no estoy diciendo que lo sea y no debería importar).

Nadie se queda temblando en un rincón, porque no ha recibido su dosis de McDonalds. No puede ser tan adictivo. La respuesta emocional, que los arcos dorados provocan, puede existir, pero ¿de verdad crees que por eso la gente envenena sus cuerpos?

La recompensa emocional es un factor clave a la hora de generar estímulos positivos. Sea ir a McDonalds o sea entrenar.

La recompensa emocional es un factor clave a la hora de generar estímulos positivos. Sea ir a McDonalds o sea entrenar.

Solución a causa # 1:

¿Qué es una adicción? Una adicción, es una dependencia física en algo que altera la composición química del cerebro. En este caso, el resultado es una liberación de endorfinas que la persona aprende a desear.

Así que la solución es fácil. Darles una liberación de endorfinas en otro lugar. Hacer que se sientan bien y que no se les antoje el azúcar, o la sal, o productos químicos misteriosos. Los recuerdos de la infancia son fantásticos, pero ¿sabes qué? No tengo recuerdos muy fuertes de aquel tiempo.

Mi mejor recuerdo es lo que pasó ayer. Mañana mi mejor recuerdo va a ser hoy. Todos los días hago algo que me hace sonreír y mirar hacia atrás para decir “eso fue increíble”. También fui al McDonalds cuando era joven, y tal vez tuve un fuerte vínculo emocional con aquellas visitas a sus restaurantes. Si lo tuve, ese recuerdo ha sido reemplazado.

Marca la diferencia, deja de pasear alrededor de las imágenes grasientas de alimentos y empieza a ser amable con la gente. Todo el mundo. Cualquiera. Sonríe a un extraño, abre una puerta a otra persona, aférrate a un abrazo durante unos segundos extra, compra café a la persona detrás de tuyo en la cola.

La amabilidad es rentable y más adictiva que la comida rápida. La sensación de estar en el lado receptor de un acto de bondad, activa las hormonas del humor, lo suficientemente positivas, para compensar las emociones infantiles o productos químicos adictivos misteriosos. Incluso los que unas anónimas corporaciones, de supuestamente malvados científicos locos, están agregando a tu comida.

Causa de la Raíz # 2: La comida rápida es barata y cómoda

Para mí esta es la razón principal, por la que muchas personas la comen, a pesar de que hace que se sientan enfermos. Entonces la cuestión sería, que la comida saludable fuera rápida, barata y cómoda.

Solución a la causa de la Raíz # 2:

Otra de las claves será facilitarle en medida de lo posible la generación de hábitos saludables al más "comodón".

Otra de las claves será facilitarle en medida de lo posible la generación de hábitos saludables al más “comodón”.

La comida rápida, se comercializa como barata, pero la realidad es, que no lo es. No puedo entrar en McDonalds y gastar menos de $ 10. 10 dólares, es mucho para una sola comida. Esa es una factura de la comida semanal $ 210 en 3 comidas al día! Mi factura de la comida personal, es de $ 70-90/semana. Una comida promedio para mí, es una pechuga de pollo, medio ñame (un tubérculo) y verduras. Me cuesta $ 07.03.

La manera de mantener el gasto en alimentos a la baja, es leer los folletos de los supermercados, una vez por semana e ir a la tienda con la mejor oferta de carne (que es lo más caro en general). Comprar todas tus compras allí. Las verduras siempre son baratas y los productos en cajas/latas no varían demasiado, pero conseguir la carne en oferta, puede reducir drásticamente tu factura.

La comodidad es más difícil de tratar. Para marcar la diferencia, recomiendo conocer la vida personal de tus clientes. Para los clientes que no tienen tiempo para desayunar, recomiendo batidos sustitutivos de comidas.

Para los que comen mierda en el trabajo, les hago empaquetar bocadillos individuales, para llevar con ellos (el empaquetado individual es la clave – una bolsita con cierre zip lock de frutos secos al día y esa una ración predeterminada).

Causa de la Raíz # 3: CONSEGUIR ASESORAMIENTO PARA ENTRENAR ES CARO

Yo solía cobrar $ 100/hora por entrenamiento. Haría falta al menos, un mes de trabajo conmigo regularmente, para aprender lo suficiente del protocolo de ejercicios y la teoría, para la creación de tu propia rutina de entrenamiento (esta es una estimación a la baja). Eso es más de $ 1.000/mes, además de los costos de la cuota del gimnasio.

Eso es un montón de dinero y la mayor parte del mundo se encuentra en una recesión. Yo diría que vale la pena, ya que el cuerpo es la pieza más indispensable de los equipos de un ser humano posee. No obstante, este hecho, aleja a una gran cantidad de personas de inscribirse en un gimnasio y todavía aleja a más personas de la posibilidad de tener éxito en uno.

Solución a la causa de la Raíz # 3:

Mal nos pese, tenemos que buscar fórmulas alternativas más asequibles para el cliente.

Mal nos pese, tenemos que buscar fórmulas alternativas más asequibles para el cliente.

Una de las razones por las que he tenido éxito, es que yo estaba dispuesto a trabajar con personas que tenían  limitaciones financieras. ¿No se puede entrenar 3 veces por semana? Bien. Ya se me ocurrirá un plan que funcione dos veces por semana. En ese plan, me aseguro de que el cliente entiende, que van a ser responsables de la lectura y el uso de todos los materiales que les doy y completar sus tareas.

Si quieres marcar la diferencia, entiende que no todos pueden pagar mucho por tus servicios. Estate preparado para ayudarlos, a no importa qué precio.

Causa de la Raíz # 4: El ejercicio es desalentador

Fotos de “antes y después” sí, pero con moderación, clientes reales y sin trucos.

La mayoría de la gente a la que estás tratando de ayudar no tiene esa suerte. Saben que deben ejercitarse y no necesitan un cartel motivacional, con mujeres medio desnudas, para recordárselo. Sin embargo, no ponen un pie en el gimnasio.

En los últimos tiempos he oído la frase, primero “tengo que ponerme algo en forma, antes de apuntarme al gimnasio”. Esto me enferma. ¿Hemos creado una atmósfera que es tan elitista, que la persona promedio, no se siente cómoda en nuestros gimnasios? ¿Alguna vez has pensado, que la publicación de una imagen de alguien rajado (con la musculatura muy marcada) con una cita motivacional superpuesta, podría ser lo que está perpetuando esta actitud elitista?

Solución a causa # 4:

Veo dos soluciones para hacer el ejercicio menos intimidante, para convertir a los no conversos.

La primera es, utilizar el poder del modelo social. Si no estás familiarizado con la Teoría Cognitiva Social de Albert Bandura, te sugiero que hagas por conocer más sobre el tema. En teoría, el modelo social, es un factor muy importante en el aumento de la autoeficacia.

Los testimonios sobre éxito en el gimnasio están bien, pero ¿por qué no recopilas tus propias historias, de gente que conozcas que hayan logrado éxito entrenando? Documenta sus luchas y sus éxitos.

La mejor manera de usar modelos sociales, es dar a conocer estas historias a las personas de un mismo grupo demográfico, que tuvieron las mismas luchas que tienen tus clientes. Dales las historias en mano y proponles su lectura como parte de su preparación inicial.

Mejor aún, publícalos en tu página web/Blog (con permiso, por supuesto). Tu captación/fidelización de clientes se disparará y eso sólo, podría marcar la diferencia, con algún cliente que estaba preparado para bajarse del carro del ejercicio.

La segunda solución, es extremadamente simple en teoría. Muestra tu lado humano. Si eres un profesional del fitness, muéstrate también bebiendo cerveza, no muestres imágenes “photoshoppeadas”, de tu cuerpo medio desnudo en Facebook, evita atemorizar a la gente por el consumo de hidratos de carbono, y no pretendas aparentar que siempre “vas a por todas”.

Sonríe cuando alguien te mira y espera que los demás terminen de hablar, para hablar tú. Ponte en sus zapatos y propón el trabajo, siempre teniendo en cuenta su situación.

Las fotos desagradables, mostrando las atrocidades que provoca la comida rápida, son entretenidas. Las citas  motivacionales, con imágenes  superpuestas de gente guapa, son agradables a la vista. Pero ninguna ayuda.

Si tu objetivo es inspirar y realmente cambiar el aspecto más profundo, en la raíz del problema. Evolucionar y motivar a las personas que necesitan motivación. Tal vez, lo primero que debas revisar es, TU EGO.

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